Esempio di analisi visiva e finanziaria
Gli esempi di analisi visiva e finanziaria qui sotto, danno un'idea delle capacità che Retail Shelf Planner offre a supporto del processo decisionale per bilanciare l'assortimento disponibile e lo spazio disponibile al dettaglio.
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Nell'esempio a sinistra prodotti più performanti che generano il 20% delle vendite sono visualizzati in verde. I prodotti meno
efficienti, in questo esempio anche per il 20% delle vendite, sono visualizzati in rosso.
In quest’analisi l'utente può selezionare la variabile (vendite, profitto, rotazione), così come le percentuali.
A scelta ci si può concentrare solamente sui prodotti migliori/peggiori o su tutti.
Usando quest’analisi è possibile controllare se lo spazio sugli scaffali più importante (“ad altezza-occhi”) è stato assegnato ai prodotti con redditività maggiore.
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In quest’analisi lo stock degli scaffali effettivo è confrontato con lo stock che è necessario per raggiungere gli obiettivi che
sono stati fissati. Diverse variabili del ciclo di rifornimento (fornitura a magazzino, caricamento a scaffale, dimensioni imballo) e la domanda dei
consumatori vengono presi in considerazione.
L'utente definisce i margini di profitto accettabili, dopo di che Retail Shelf Planner colora i prodotti:
- Rosso Scuro: seriamente sottoscorta
- Rosso Fuoco: leggermente sottoscorta
- Bianco: stock sufficiente
- Verde Chiaro: leggermente soprascorta
- Verde Scuro: seriamente soprascorta
Usando quest’analisi è possibile ridurre le rotture di stock (conseguente aumento dei ricavi), nonché ridurre soprascorta (riduzione dei costi di immobilizzo, meno rifiuti a causa della data di scadenza per i deperibili e liberando spazio per nuovi prodotti).
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In questo esempio il margine e la rotazione vengono incrociate e le prestazioni di ciascun prodotto sono confrontate con la media di tutta la categoria. La risultante dei 4 quadranti è la seguente:
- Verde: Stelle, il meglio dell’assortimento ad alto tasso di rotazione con un margine elevato
- Acqua: Generatori di Traffico, i prodotti con un alto tasso di rotazione, con un margine relativamente basso
- Blu: Generatori di Profitto, i prodotti con un tasso di rotazione relativamente basso, ma con un margine elevato
- Rosso: Problematici, il problema con entrambi i prodotti à basso volume e basso margine
L'utente può scegliere tra una serie di variabili e decide se il confronto deve essere fatto con la categoria-media, o con una costante.
Le intuizioni di quest’analisi possono essere utilizzate per selezionare gli elementi di esclusione dalle negoziazioni, guidare i negoziati sul margine e decidere di focalizzarsi sul volume delle promozioni.
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Quest’analisi divide i prodotti in 7 gruppi uguali usando una variabile definita dall'utente. I prodotti più "caldi", cioè con i migliori risultati, vengono visualizzati in rosso. I prodotti meno efficienti in blu scuro.
L'utente può scegliere di fare quest’analisi sulle vendite, sul profitto o sulla rotazione.
Questa analisi, permette di affinare i risultati di quella di performances/redditività.
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Utilizzando un dialogo interattivo, l'utente può creare una scorecard KPI per tutta la categoria, o i suoi sottogruppi. Le analisi possono
essere salvate per un ulteriore uso in Excel.
In alternativa, le analisi possono essere copiate negli appunti di Windows e incollate in altre applicazioni come Word, Excel o PowerPoint.
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Retail Shelf Planner biedt offre un collegamento diretto con Excel che consente di effettuare
analisi e report professionali. Utilizzando i modelli che vengono installati con il software, tutti possono creare report potenti. Nessuna conoscenza di Excel è richiesta. Inoltre modelli personalizzati possono essere creati, oppure i dati possono essere elaborati in un’analisi ad hoc.
In basso potete vedere alcuni esempi dei modelli forniti con Retail Shelf Planner:
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